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一些业内人士表示，近年来，有不少系统集成商缓慢崛起，但经过2017年和2018年的残酷竞争，行业将在2019年回归理性，客户将回归理性，但同时洗牌是不可避免的。
在国内外外交环境下，系统集成商将何去何从?这就是我们要讨论的。
路径:竞争优势
围绕服务客户的目标，系统集成商有不同的选择路径。
业内人士还总结了系统集成商的几种发展路径:围绕核心技术和产品的系统集成;熟悉工艺流程，提取核心技术进行批量应用;通过多种资本运作方式提高融资能力;整合资源，提供整体解决方案;利用数据资源构建工业云。
目前，相当多的系统集成商专注于机器视觉、软件工程构建与重构等核心技术，探索其在机器人系统集成行业中的应用。这部分是系统集成商的竞争力，也是企业无法外包的部分。
正如广州德恒的负责人所说:“如果你有核心技术，你就有发言权。”例如，我们利用机器视觉技术在弧焊方面取得了一些突破。”
苏梅达还以机器视觉技术和产品为核心技术。Sumeida多年来一直深入从事机器视觉领域，并以it为切入点整合业务。然而，从2018年开始，sumeida开始加速“软件应用”的布局。
现在不仅在装卸、拆码垛、点胶、焊接、打标、上锁等方面都会用到机器视觉。苏美达营销总监曾雅杰说。
熟悉过程，提炼核心技术，大规模应用，是一个标准化的过程。机器人系统集成商可以将每个细分区域中有特殊工艺要求的零部件转化为通用产品，通过产品的不断迭代来提高性能，*终达到提高企业利润率，建设企业护城河，降低项目成本的目的。
事实上，在2019年，泰达机器人总经理陈大力就公司的发展方向发表了新的声明，计划开发自己的机器人、软件和运动控制卡。其中，关键技术方向包括优良的雾化技术、精密流体控制技术、数字化喷涂软件平台和底层平台集成技术。
未来，随着喷涂机器人的应用，泰达机器人希望通过集成技术和软件，对交通、航天等领域的大型工件进行喷涂和抛光，形成自己的协同工作平台。
的情况下,系统集成商是缺乏资金,大型企业数量和强劲的市场需求,系统集成商可以尽快打开局面通过贷款、风险资本、上市,融资租赁和其他形式占据市场,以避免企业财务能力的瓶颈。
值得一提的是，从3月22日到4月12日，科技创新委员会首批受理的9家企业已经达到72家。其中机器人自动化相关企业6家，自动化系统集成企业5家:博众精工、汉川智能、李元恒、天骏科技、江苏北人。
未来机器人系统集成企业的竞争力主要体现在提供整体解决方案的能力上。只有提供整体解决方案，才能占据产业链的高端。
从更长远的角度来看，系统集成商不应该仅仅局限于硬件的集成，更应该注重数据的积累和利用，通过对行业数据的充分挖掘和利用，为客户提供工厂全生命周期的管理。
经过十年的专注，广州铭洛已经完成了传统整合业务阶段，经历了转型标准化阶段，2018年进入数字化阶段，2019年进入数字化阶段。铭洛有一个新的愿景:成为全球数字革命的领导者。
数字双元技术作为企业数字化升级和智能工厂建设的必然选择，将以工艺成熟度更高的汽车制造和电子制造为主。到2020年，年营收在10亿元以上的制造商中，至少有50%预计将推出至少一个针对其产品或资产的数字双生子项目。
2018年，博众精工提出“二次创业”概念，力求在四个关键方向上更精准、更强。二是基于自主研发的关键技术，关键部件的专机、标准机的研发、生产、销售;三是基于自动化设备、自动化柔性生产线、智能存储的数字化工厂整体解决方案的一体化建设服务。四是基于人工智能的服务机器人的前期研究。博中精工的布局几乎包含了以上提到的许多方面。
结束游戏:去系统集成
如果系统集成的概念和印象仍然停留在设备集成上，那么现在，低门槛、低技术要求、外包标签的系统集成商已经开始了“去系统集成”的“转型”。
他们不再称自己为系统集成商。
Tustar定位为智能制造综合服务提供商，产品由本体制造+系统集成+软件开发，硬件+软件+服务三要素构成。“本质上，我们更愿意成为一个服务提供商。”
后上市公司斯塔尔已经从系统集成商华丽的变化是“智能制造综合服务提供商,”力拓斯塔尔说,想做的特别的细分,为客户在不同的行业,每个行业的产品会有很多的过程,如果只是一个过程不是全面,满足客户的需求,力拓斯塔尔希望能够通过产业链的中下游生产,为客户提供全面、专业的智能制造一体化服务。
泰达机器人的定位也发生了变化。陈大力表示，经过2018年的反思，天津开发区已经整合了“产品、技术、组织”三个方面。目前，泰达机器人已成为喷涂、胶粘领域自主知识产权软硬件的中国智能数码产品/系统供应商。
这个转换过程与系统集成商的利润逐年减少的困境,陈大理发布这样一个感觉:即使是现在已经进入了软件定义利润的时代,硬件利润时代已经结束,注入的软件,传统的硬件像刀片一样薄的利润,成为服务器一样厚。
广州瑞松总经理孙志强也表示，他不仅会专注于硬件设备的集成，还会专注于顶层架构设计与软件的集成。
未来,松散地基于“4.0”工业科技,服务于2025年“中国制造“数字工厂的解决方案,除了做好数字工厂规划,将在产品开发为主要业务,基于信息集成技术,借助数字企业套件建设数字统一平台来支持产品生命周期的整个过程,实施过程中的管理信息、需求信息、设计信息、工艺信息、资源信息、制造信息、质量信息等的研究与开发。基于标准化和管理的有效整合。
“我们希望在未来转型为平台公司。Sintek将接受订单并将其分发给其他公司。我们将在未来找到一些战略合作伙伴。”sintek总经理唐晓松说。
2018年，拓星重新定义了大客户战略。它邀请了许多来自华为和阿里巴巴的高级经理。拓星机器人事业部总经理张鹏说。
高技术机器人研究所所长卢长元说，向平台的转变将有助于系统集成商的扩张，因为他们不需要在项目上推太多的人。
目前，系统集成商整合系统有三种常见方式:产业链延伸、成为集成服务商;整合资源，向平台转型;软件创新降低了业务中集成能力的比例。
多年来，“改头换面”的系统集成商将重新定义自己，等待答案。
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